2015/06
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良いと思ってやっている失敗
初対面なのにすごい勢いで話しかけてくる人に
会ったことはありませんか?

やる気が空回りしている
新人営業マンにありがちな特徴です。

言うまでもなくこういった
コミュニケーションの取り方は
誤ったアプローチだと思います。
というか・・・こういう人はニガテです。

相手の話も聞かずに
自分の聞かせたい話を押し付けるのは
明らかなエゴでしょ。

プライベートな関係ならともかく
営業マンの営業トーク・・・
いいと思ってやっているのか? ?

まあ、リアルなコミュニケーションだけでなく、
個人のブログや企業のホームページにおいても
同じことが言えるということです。

開いた瞬間に情報に溢れているようなサイトは
多くの場合、閲覧者へのアプローチを
失敗している。ある種の、パラドックスですが。

特に伝えるべきメッセージや目的が
限られている企業のホームページであれば
最初に目にする画面には注意が必要です。


試しにDropbox社の
ホームページにアクセスしてみてください。

左側に一つのイラスト。
右側には「どこからでもアクセス!」
というメッセージ。

そのメッセージの下には
新規ユーザー登録用のボタンがあります。

非常にシンプルで、静かで、
禅の雰囲気すら感じられるのです。


もしかするとあなたの会社の
製品やサービスはもう少し説明が必要だったり、
もう少し複雑だったりするかもしれません。

しかしそれでも、製品やサービスの説明は
必要最小限にまで減らす努力をした方がいいでしょう。

出会ったばかりで、嵐のように話し続ける
新人営業マンのような悪印象を
与えてしまいますからね。
セールスが面白くなる
「魔術師」と言いたくなるほど、巧みなセールスで
驚異的な売り上げを誇るセールスパーソンと、
日夜懸命に努力しているにもかかわらず、
一向に成果の上がらないセールスパーソンとは、
どこが違うのでしょうか。

著者によれば、高い収益を上げる「セールスの
魔術師」たちは、「消費者心理学」という
特別な「トリック」を使っているのです。

これこそ人々にものを買わせるパワフルな原理で、
この原理は売るものが何であるかに関係なく、
“あらゆる”ビジネスに有効です。

本書は、効果が実証済みの、消費者心理学に
基づく強力なセールス・テクニックを
21項目に分類して解説しています。

『クロージングの心理技術21』
著者: ドルー・エリック・ホイットマン
クロージングの技術

「このきれいな人を見てください。

彼女はうちの製品を使っています。
これを使えばあなたもこんな風に
きれいになれますよ」

こういったわかりやすいセールストークは
「怠け者の思考ルート」なんて呼ばれています。

要するに、人々に表面的なきっかけを
与えることで注意を引くのです。


他にも、事実、データ、数字に
注目する見込み客にピントを合わせて
注意を引く場合もあります。
専門用語ではそれを「中心経路思考」と呼びます。

要するにセールスを行う者は、
消費者の考え方を変え、
商品を買ってもらうために、

少なくともセールスパーソンは
2つのうちどちらの思考に
注目して訴求するかを、しっかりと
見極める必要があります。

そして実は、そういった消費者心理を
くすぐるテクニックというのは
まだ他に20個もあるのです。

もっと消費者の心理を知りたい方は
ぜひ一度こちらの本、
  ↓↓↓↓
『クロージングの心理技術21』
を読んでみてください。
日本人だけが知らない「北朝鮮の真実」
こんにちは・・・。

大変突然ではございますが、
時間がないので単刀直入に申し上げます。

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「日本人だけが知らない北朝鮮の真実」
  特別無料Webセミナーキャンペーン
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6月14日(日)19:00-21:00
たった一度だけ、

マスコミがひた隠しにしてきた
北朝鮮の真実を無料公開する
緊急WEBセミナーが開催されます。
↓クリック!
「北朝鮮の衝撃の真実」


今回の緊急WEBセミナーでは、

「日本最後のスパイ」と呼ばれた男、
元公安幹部、菅沼光弘氏が、

日本人だけが知らない北朝鮮の真実、
日本を陥れるための世界的な謀略、

について暴露する映像をお届けします。

なぜ今、ここまで緊急なスケジュールで
WEBセミナーを皆様にお届けしなければ
ならないのか。

それは、日本の対応があまりにも
遅きに失しているからです。

本来であれば、すべての日本人がとっくの昔に
知っていなければならないことなのです。

しかし、現実として、
意図的に情報が捻じ曲げられ続けた結果、

何も知らない国民をよそに、不必要にも
日本と北朝鮮は憎しみあい、
日本の国益が大きく損なわれようとしています。

この現状を、可及的速やかに、
誰かが打破しなければ日本の未来はありません。

ではそれを誰がやるのか。

政治家、官僚、マスメディアに
どうしてもできない理由があるのであれば、
在野にある私たちでやるしかありません。

その最初のステップとして、
今回の緊急WEBセミナーでは、
北朝鮮の衝撃の真実をお届けいたします。

6月14日(日)19:00-21:00
たった一度だけの無料公開となります。

ご視聴方法はこちらから
「北朝鮮の衝撃の真実」←クリック!

それではまた、

皆様とともによりよい未来を創って
いけることを、心より楽しみにしています。
プロフィール

DON-MAY

Author:DON-MAY
日本人を元気にするブログです。心と身体のこと一緒に考えていきましょう。『元気なら何でも出来る』が合言葉♪

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